— Performance Marketing B2B
Performance marketing B2B : chaque euro pub est responsable de ses résultats
Dravos opère votre acquisition payante B2B — SaaS, services, agences — avec une obsession unique : un pipeline qualifié, mesurable, et un CAC payback maîtrisé.
Réserver un audit gratuitLe performance marketing B2B, c'est quoi ?
Le performance marketing B2B, c'est l'acquisition payante où chaque euro investi est tracé jusqu'au revenu généré. Plus de vanity metrics (impressions, clics, CTR) : seulement le coût par lead qualifié, le pipeline créé et le CAC payback period.
En B2B, le cycle de vente est long (30 à 180 jours), l'AOV élevé (3K€ à 100K€+), et les décideurs multiples. Le media buying doit donc s'intégrer à votre CRM, votre équipe sales et votre process de qualification — pas vivre dans son silo Meta ou Google.
Canaux performance B2B
- Meta Ads — lookalikes ICP et retargeting middle-funnel
- Google Ads Search — capture de la demande à haute intention
- LinkedIn Ads — Account-Based Marketing sur comptes cibles
- YouTube — consideration et nurturing visuel
Notre méthode de reporting
- Focus revenu et pipeline, pas impressions
- Attribution multi-touch avec données CRM
- Reporting hebdomadaire transparent (Notion ou Looker)
- Réunion stratégique mensuelle avec votre équipe sales
Partenariat Findgency
Dravos est le fournisseur agréé Findgency pour le media buying Meta Ads et Google Ads. Findgency orchestre le système d'acquisition complet : trafic payant + CRM + setter IA + closing. Cette architecture clé en main repose sur notre expertise media buying pour la couche acquisition. Pour en savoir plus, visitez findgency.com.
FAQ
Nous pilotons sur CPL qualifié, taux de SQL (Sales Qualified Lead), pipeline généré et CAC payback. Le ROAS pur est un mauvais KPI en B2B car les cycles de vente dépassent souvent 30 jours — nous corrélons toujours les leads à leur conversion downstream.